Preços Inteligentes, Resultados Confiáveis
A precificação é uma alavanca relevante de rentabilidade e competitividade. Nossa solução combina dados internos, regras de negócio e modelos para apoiar decisões de preço com mais consistência e transparência.
Estratégias de Precificação
Baseada em Demanda
- Preços sobem quando demanda é alta
- Preços caem para estimular vendas baixas
- Elasticidade-preço por produto/segmento quando há dados suficientes
Baseada em Competição
- Monitoramento de preços concorrentes
- Posicionamento relativo ao mercado
- Resposta conforme regras definidas
Baseada em Custo
- Margem mínima garantida
- Ajustes por variação de custos
- Proteção de rentabilidade
Baseada em Estoque
- Liquidação de slow movers
- Proteção de itens escassos
- Balanceamento de giro
Como Funciona
Inputs
- Demanda: Histórico e previsão de vendas
- Competição: Preços de concorrentes quando disponíveis
- Custos: CMV, frete, comissões
- Estoque: Níveis e giro
- Contexto: Sazonalidade, eventos, clima
Processamento
Dados -> Elasticidade -> Otimização -> Preço Sugerido
Outputs
- Preço recomendado por SKU ou categoria
- Justificativa da recomendação
- Cenários e estimativas de impacto
- Alertas e exceções
Modelos de Elasticidade
O Que É
A elasticidade-preço mede quanto a demanda varia quando o preço muda:
- Elasticidade = 2 significa: +10% no preço → -20% nas vendas
- Cada produto/categoria tem sua elasticidade
Como Calculamos
- Análise de dados históricos
- Experimentos controlados quando viáveis
- Modelos econométricos
- Machine learning quando agrega valor
Tipos de Implementação
Recomendação (Human-in-the-loop)
- Sistema sugere preços
- Time de pricing aprova/ajusta
- Ideal para início ou itens sensíveis
Semi-automático
- Regras definem limites
- Sistema ajusta dentro dos limites
- Exceções vão para revisão
Automatizado com Governança
- Sistema aplica preços dentro de limites aprovados
- Monitoramento de anomalias e reversões
- Para operações com regras maduras
Casos de Uso Típicos
E-commerce
- Ajustes de preço com frequência definida
- Competição em marketplaces
- Gestão de promoções
- Markdowns com validação
Hotelaria
- Tarifas por ocupação projetada
- Diferenciação por antecedência
- Yield management
- Overbooking com regras e limites
Aéreo/Mobilidade
- Precificação por demanda
- Ajustes por horário e região
- Diferenciação por segmento
- Ancillary pricing
Varejo Físico
- Etiquetas eletrônicas quando disponíveis
- Promoções localizadas
- Gestão de perecíveis
- Liquidações com regras claras
Métricas
Performance
- Revenue Lift: Variação de receita vs. baseline
- Margin Improvement: Variação de margem
- Sell-through Rate: Velocidade de venda
- Win Rate: Performance em marketplaces
Qualidade
- Price Accuracy: Aderência às recomendações
- Elasticity MAPE: Precisão das previsões quando aplicável
- Exception Rate: % que precisa revisão manual
Considerações
Legais
- Preços diferentes por cliente (discriminação)
- Comunicação de variações
- Registros para auditoria
Percepção do Cliente
- Limites de variação
- Comunicação de dinâmica
- Políticas de preço
Operacionais
- Integração com sistemas
- Frequência de atualização
- Gestão de exceções
Implementação
- Assessment: Análise de oportunidade e dados
- Piloto: Categoria ou região limitada
- Expansão: Rollout gradual
- Otimização: Refinamento contínuo